推荐理由
本书全球销量超过1000万册，美国下届总统特朗普（川普）、前总统克林顿、《福布斯》鼎力推荐
全世界赚钱速度□快的就是谈判，和罗杰 道森一起学谈判就是快速赚钱的开始。
国际上商业谈判课程，连续数周雄踞《纽约时报》排行榜榜*。
全球仅有的28名获颁CSP&CPAE认证的专业人员之一。
内容简介
本书讲述的是丰富而经典的谈判大师手记，真实而有影响力的案例剖析。知名谈判大师罗杰 道森通过的优势谈判技巧，教会你如何在谈判桌前取胜，更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判，而不是他吃亏了。无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人，还是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判，并且赢得他们的好感。你手上的这本书是由国际首席商业谈判大师罗杰．道森集30年的成功谈判经验著述而成，书中有详细的指导、生动而真实的案例、专业的大师手记和实用的建议，为你提供走上富足人生的优势指南。
作者简介
罗杰 道森，美国总统顾问、内阁高参、地产公司总裁，美国POWER谈判协会创始人兼首席谈判顾问，国际首席商业谈判大师、畅销书作家和知名演说家，世界上仅有的28名获颁CSP&CPAE（美国国家演讲人协会与演讲名人堂）认证的专业人员之一。
罗杰 道森出生在英格兰，1962年移民美国加州，用不到30年的时间就从一个普通移民一跃而成为总统顾问。在美国人眼里，他是英雄的化身，是超级明星，是现代美国梦的完美注脚！
作为美国前总统克林顿内阁□重要的政治高参之一，罗杰 道森被公认为当今世界上□会谈判的人。
在《华盛顿邮报》看来，他是白官红人，疯狂“谋杀”记者的胶卷，并常年周旋于美国白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的漩涡中心！他还是为数不多可自由出入白宫的内阁高参，他的著作雄踞《纽约时报》图书排行榜榜首位置30周之久，并被普林斯顿大学、耶鲁大学等美国名校列为指定阅读书目！
精彩书评
★ 道森是我见过的少数几个天才人物之一。他影响了美国的商业进程，改变了无数企业的命运。他勤奋、卓越、孜孜不倦地帮助企业训练人才，在这方面，他无疑是整个业界的旗帜。
——唐纳德 特朗普（川普）（美国下届总统、美国地产界传奇人物）
★ 罗杰 道森是我合作过的□有才华的伙伴，睿智、机敏、精力充沛……他的那些中肯建议，对我来说，是不可或缺的精神力量。不可否认，在谈判方面他总是镇定自如，与对手交锋时总是有条不紊、冷静、适可而止，连对手也敬佩他的智慧！
——比尔 克林顿（美国前总统）
★ 他那些关于谈判和公众演讲方面的思想影响了我的一生。近距离观察他，接触他，他确实是一位魅力非凡的人物，不但能感染身边的每一个人，还能改变别人的命运。他在这本书里阐述了谈判学的精髓和魅力，犀利，独到，令人拍案叫绝。
——梁凯恩（亚洲首席演说家）
书籍目录
引言 什么是优势谈判
一部分 优势谈判 步步为营
第1章 开局谈判技巧
- 1.开出高于预期的条件
- 2.永远不要接受一次报价
- 3.学会感到意外
- 4.避免对抗性谈判
- 5.不情愿的卖家和买家
- 6.钳子策略
第2章 中场谈判技巧
- 1.应对没有决定权的对手
- 2.服务价值递减
- 3.绝对不要折中
- 4.应对僵局
- 5.应对困境
- 6.应对死胡同
- 7.一定要索取回报
第3章 终局谈判策略
- 1.白脸—黑脸策略
- 2.蚕食策略
- 3.如何减少让步的幅度
- 4.收回条件
- 5.欣然接受
第二部分 巧用策略 坚守原则
第4章 不道德的谈判策略
- 1.诱捕
- 2.红鲱鱼
- 3.摘樱桃
- 4.故意犯错
- 5.预设
- 6.升级
- 7.故意透露假消息
第 5章 谈判原则
- 1.让对方首先表态
- 2.装傻为上策
- 3.千万不要让对方起草合同
- 4.每次都要审计协议
- 5.分解价格
- 6.书面文字更可信
- 7.集中于当前的问题
- 8.一定要祝贺对方
第三部分 解决问题 化解压力
第6章 解决棘手问题的谈判艺术
- 1.调解的艺术
- 2.仲裁的艺术
- 3.解决冲突的艺术
第7章 谈判压力点
- 1.时间压力
- 2.信息权力
- 3.随时准备离开
- 4.要么接受，要么放弃
- 5.先斩后奏
- 6.热土豆
- 7.后通牒
第四部分 知己知彼 互利双赢
第8章 与非美国人谈判的技巧
- 1.美国人如何谈判
- 2.如何与美国人做生意
- 3.美国人的谈判特点
- 4.非美国人的谈判特点
第9章 解密优势谈判高手
- 1.优势谈判高手的个人特点
- 2.优势谈判高手的态度
- 3.优势谈判高手的信念
第五部分 谈判高手 优势秘笈
第10章 培养胜过对手的力量
- 1.合法力
- 2.奖赏力
- 3.强迫力
- 4.敬畏力
- 5.号召力
- 6.专业力
- 7.情景力
- 8.信息力
- 9.综合力
- 10.疯狂力
- 11.其他形式的力量
第11章 造就优势谈判的驱动力
- 1.竞争驱动
- 2.解决红运
- 3.个人驱动
- 4.组织驱动
- 5.态度驱动
- 6.双赢谈判